Contribution au rayonnement de la compétence

Le networking va bien au-delà de la simple quête d’opportunités professionnelles; il se présente comme un moyen puissant d’explorer de nouvelles perspectives, de partager des idées novatrices et de tisser des partenariats durables.

Fondamentalement ancré dans un ensemble de valeurs ou de buts communs, le réseau professionnel se forge en une communauté partageant des valeurs et des émotions, offrant ainsi la possibilité d’en retirer quelque chose…ou pas !

Comment le créer/le développer ?

Créer et entretenir un réseau efficace est essentiel dans notre monde connecté actuel. Une introduction réussie dans le domaine du networking repose sur l’établissement de relations authentiques, sur la participation active dans des cercles pertinents et la volonté constante de partager et d’apprendre.

Lorsque vous identifiez vos objectifs professionnels ou personnels, il est crucial de définir clairement ce que vous souhaitez accomplir ou quel est le but recherché. Que ce soit l’exploration de nouvelles opportunités d’emploi, la recherche de conseils d’experts, ou la création de partenariats stratégiques, vos intentions définiront le type de personnes que vous devriez chercher à rencontrer.

Bonne nouvelle: nous avons tous un réseau! Commencez par le socle individuel: famille, amis, collègues, anciens camarades d’école ou de formation professionnelle, réseau alumni, clubs sportifs, parents d’élèves et membres d’associations… Ces premières relations peuvent servir de fondement solide pour prendre conscience de votre réseau.

D’après le sociologue Mark Granovetter dans “la force des liens faibles”, il faut définir deux typologies de connexions pour étendre son réseau: les liens faibles (personnes éloignées non intimes / amis d’amis) versus les liens forts (relation familiales et amicales). Selon lui, les liens les plus efficaces dans une recherche d’emploi ne sont pas les liens forts, mais au contraire, les liens faibles.  La raison: les liens forts sont constitués de personnes qui se ressemblent et ont les mêmes types d’informations à l’instar des liens faibles qui ouvrent le champ vers la nouveauté et des perspectives probablement non envisagées jusqu’à lors.

Avec l’avènement des réseaux sociaux professionnels, tels que LinkedIn, créer de nouvelles connexions est devenu plus accessible que jamais. Ces plateformes offrent une vitrine numérique où vous pouvez mettre en avant vos compétences, expériences et intérêts professionnels. Et, vous pouvez aussi vous rendre compte de vos relations communes.

Les rencontres physiques jouent un rôle crucial dans le tissage d’un réseau professionnel florissant. Au-delà des interactions virtuelles via Microsoft Teams, Zoom… ou via des Webinars, les rencontres en personne permettent des échanges plus profonds et authentiques. Le contact direct favorise la création de liens émotionnels et offre des opportunités uniques pour exprimer sa personnalité, renforçant ainsi la confiance mutuelle.

Quelles sont les erreurs à éviter ?

Dans la quête du networking, il est crucial d’éviter certaines erreurs courantes, comme par exemple mentionner à vos interlocuteurs dès les premières prises de contact que vous recherchez quelque chose de spécifique. Cette approche peut mettre l’autre personne dans une position inconfortable et compromettre la nature authentique de la conversation. Vos interlocuteurs peuvent percevoir que vous cherchez uniquement à tirer profit de la relation, ce qui peut être contre-productif. Il est essentiel de créer des relations basées sur la confiance et la réciprocité.

On fait bien souvent l’erreur de penser que l’on peut créer ou activer son réseau dès lors que l’on en a besoin, mais il faut en réalité le constituer en amont !

N’attendez pas un retour immédiat de votre réseau. Vous allez jour après jour le développer dans la durée et surtout faire un suivi sur du long terme! Il faut bichonner vos contacts et leur apporter du contenu, ou leur être utile… Par exemple : transmettre des articles de presse ou des contenus qui pourraient intéresser votre réseau.

«Less is more» dans le networking! Il faut construire son réseau avec soins, se libérer du fait qu’il y ait des connections dites stratégiques et d’autres moins. Tout un chacun est essentiel. Il importe donc d’avoir un réseau éclectique et choisi tout en ayant des appétences ou valeurs communes aux vôtres.

Chassez la timidité: il importe de rester naturel dans l’exercice de networking! Régulièrement, nous rencontrons des personnes mal à l’aise à l’idée de développer de nouvelles relations, de parler à des personnes méconnues. Soyez simplement curieux, amical et positif. Mais n’en faites pas trop! Posez des questions ouvertes, soyez dans l’écoute et témoignez d’un véritable intérêt.

Faire vivre son réseau va au-delà de la simple collecte de contacts. C’est une construction constante et un entretien continu. La patience et la persévérance sont ainsi les clés du succès dans le networking.

En conclusion, le networking est bien plus qu’une stratégie professionnelle. C’est un art qui demande une approche réfléchie, une gestion du temps efficace et une compréhension profonde des relations humaines. Construire un réseau robuste peut clairement vous ouvrir des portes inattendues, en fournissant un soutien essentiel via du mentoring et en vous permettant de prospérer dans le monde professionnel en constante évolution. Le réseau est la caisse de résonance d’une carrière mais n’enlève en rien au fait que votre trajectoire professionnelle sera influencée tant par vos compétences et par le contexte dans lequel vous évoluez que par votre motivation personnelle.

 

 

Adelaide Gorchynskyy et Julie Guittard

Michael Page

Consultantes en recrutement

Domaine d’activité stratégique 3

Développement de carrière

En parallèle à son offre de formations techniques et managériales, l’ISFB propose au département des ressources humaines de ses banques membres, différents services de conseil en orientation et gestion de carrière.

Découvrir l’offre