Power Pitching

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Contexte / Enjeux

Chaque professionnel se trouve – et de manière grandissante au fil de sa carrière – en besoin de convaincre dans ses interventions orales.

Aujourd’hui Powerpoint semble être l’outil indispensable et essentiel d’une présentation.

Certains ne pourraient prendre la parole en public sans cet outil magique. Certes, et s’il venait à tomber en panne ? Si l’électricité venait à être coupée pendant votre présentation ? Qu’est-ce qui reste devant l’audience ? Le présentateur, seul, face à lui-même….

Les outils sont utiles et certaines fois indispensables, mais l’orateur est le véritable fil rouge de la présentation. Il peut permettre que son audience s’endorme ou s’engage dans le monde qu’il partage lors de ces discours.

En dehors de la technologie, il y a divers piliers pouvant permettre à toute personne devant s’exprimer face à une audience de réaliser une prestation laissant un impact réel. Les méthodes et outils proposés ont tous été partagés auprès de notre clientèle, mais aussi sont utilisés par nos formateurs lors de leur propre activité.

Objectifs

A l’issue de cette formation, les participants pourront :

  • Convaincre lors de présentations en public, en face-à-face et ad hoc en comité.
  • Préparer leur intervention en fonction d’un message clair
  • Renforcer l’impact de leurs interventions en construisant une cohérence entre forme et fond
  • Accueillir et répondre aux questions critiques de manière positive
  • Répondre aux questions de l’audience en ayant compris leur manière de travailler
  • Gérer sans charger les contenus avec des médias

Thèmes

  • Les critères d’efficacité de la communication verbale
  • Savoir comment l’audience se construit son image
  • Le pouvoir d’agir sur la dynamique entre présentateur et audience
  • La force des questions
  • Comment réagir face aux critiques, objections et contradictions
  • L’utilisation du support visuel (Powerpoint, autres)
  • La posture et la mimique, clé du charisme
  • Utiliser la question rhétorique pour stimuler la réflexion et faire passer un message
  • Engagement de l’auditoire dans un esprit d’interactivité

Témoignages

Se remettre en question, bousculer ses propres certitudes, mettre à jour ses connaissances, découvrir des activités financières inexplorées, s’armer pour construire son avenir, échanger en permanence avec des experts confirmés, le tout dans une ambiance décontractée propice à l’acquisition de connaissances directement utiles pour son travail quotidien : voici les objectifs que l’on peut atteindre en participant activement à la formation du MAS HES in Banking & Finance de l’ISFB.

D. Andrey, Président de la direction

Dans un monde bancaire en constante mutation et bousculé récemment par de nouveaux disrupteurs, il devient impératif pour les organisations comme pour les individus de sortir de leur zone de confort et repenser leur mode de fonctionnement. Face à ce défi, la richesse du MAS en Banking & Finance m'a permis d'acquérir toute l'agilité dont j'avais besoin pour répondre à un tel changement d'environnement. Basée sur un savant mélange entre le monde bancaire et les nouvelles technologies, cette formation apporte l'expertise et la vision dont chacun a besoin pour évoluer dans le monde d'aujourd'hui et de demain.

B. Jolissaint, Responsable de succursale

L'organisation, les sujets étudiés, les échanges et la qualité des intervenants ont fait de cette formation une expérience enrichissante non seulement d'un point de vue professionnel, mais également personnel. Aussi, les thématiques abordées m'ont permis de mieux comprendre les problématiques auxquels notre domaine devra faire face dans le futur. En effet, s'il est crucial de conserver un esprit ouvert et attentif à l'environnement qui nous entoure, les connaissances ici acquises offriront une base de réflexion solide au moment de prendre des décisions importantes.

N. Scuderi, Senior Officer at Mirabaud Group

Les compétences acquises auprès des intervenants dans le cadre de la formation MAS de l'ISFB m'ont permis d'avoir une meilleure compréhension au niveau stratégique tout en tenant compte de l'impact des nouvelles technologies sur les métiers. De plus, les cours de management m'ont clairement montré que la clef est dans l'adaptation, l'innovation et l'agilité. Je pourrai ainsi, en plus de mes qualifications professionnelles contribuer de manière constructive à l'évolution de la banque.

R. Müller, Independent Private Banking Consultant

Les promesses sont tenues, autant au niveau de la qualité des intervenants que de la matière. Bravo et merci.

E. Beney, LGT BANK

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