ISFB e HEG: l’unione delle competenze accademiche e professionali al servizio del settore bancario

13 novembre 2025

Frutto della collaborazione tra la HEG-Ginevra e l’ISFB, due programmi che coniugano eccellenza accademica e competenza sul campo vanno a rafforzare l’offerta formativa nel settore bancario: il CAS Clientela Aziendale, di nuova introduzione, concepito per rispondere alle esigenze dei consulenti che affiancano le PMI e le grandi imprese, e il CAS Finanziamenti e Investimenti, rivisitato per integrare le ultime evoluzioni della consulenza finanziaria. Questi percorsi formativi rispondono alle profonde trasformazioni del settore bancario e mirano a formare consulenti in grado di affiancare aziende e clienti privati in un contesto sempre più complesso.

Christophe Nicod, l’Alta Scuola di Gestione di Ginevra (HEG-Ginevra) e l’Istituto Superiore di Formazione Bancaria (ISFB) hanno unito le loro competenze nel dicembre 2023 per creare un vero e proprio polo di eccellenza accademico nel campo della formazione continua in ambito bancario a Ginevra. Quali sono state le motivazioni principali alla base di questa alleanza tra due attori di primo piano nel settore della formazione continua?

La collaborazione tra i nostri due istituti si basa su diverse motivazioni strategiche, che rispondono alle esigenze specifiche della piazza finanziaria romanda. La sfida principale era – e rimane – il rafforzamento delle competenze e delle conoscenze specialistiche attraverso la formazione continua accademica in ambito bancario, rafforzamento tanto più necessario per far fronte alle trasformazioni del settore.

Si trattava inoltre della volontà di creare un polo di competenze unico nella Svizzera romanda, favorendo le sinergie tra formazione accademica e professionale. I programmi proposti coniugano così l’eccellenza accademica con le conoscenze pratiche dei mestieri bancari, avvalendosi al contempo dell’esperienza sul campo dei membri dell’ISFB.

I CAS, frutto della collaborazione tra ISFB e HEG, rispondono a una domanda specifica da parte di specialisti che desiderano dedicare parte del proprio tempo nei fine settimana a corsi di formazione di livello universitario che favoriscano la riflessione strategica, mentre i certificati ISFB sono destinati a una fascia di specialisti alla ricerca di una formazione pratica per sviluppare competenze immediatamente applicabili nella loro attività quotidiana.

Frédéric Ruiz, lei è docente presso l’HEG di Ginevra e condirettore del programma dei CAS offerti in collaborazione tra ISFB e HEG. Se dovesse riassumere il nuovo CAS «Clientela aziendale» in poche frasi per convincere un futuro partecipante, quali sarebbero?

Il CAS Clientela Aziendale è pensato per sviluppare le competenze di un consulente strategico, in grado di affiancare gli imprenditori in tutte le fasi del ciclo di vita della loro azienda.

Il contesto complesso in cui operano richiede una padronanza delle dinamiche globali, dalla strutturazione di finanziamenti adeguati ai contesti complessi della cessione d’azienda, fino alla conoscenza approfondita dei prodotti bancari dedicati alle PMI e alle grandi imprese.

Il consulente è così portato a sviluppare una comprensione olistica del funzionamento di un’azienda e vede così rafforzate le proprie competenze per condurre discussioni ad alto valore aggiunto.

Questi argomenti saranno affrontati alla luce della ricchissima esperienza di oltre 20 relatori, tutti attivi nei rispettivi settori di competenza, e sempre secondo il formato che costituisce il DNA di questi programmi: condivisione di esperienze, applicazione pratica, intelligenza collettiva e interattività.

Frédéric Ruiz, anche in programma all’inizio del 2026, il corso CAS “Finanziamenti e Investimenti” affronta sia gli aspetti fondamentali che le tematiche innovative della consulenza finanziaria: può fornirci alcuni esempi concreti?

Proporre soluzioni innovative nel campo della consulenza finanziaria è fondamentale in un momento in cui il settore finanziario sta attraversando una fase di intensa innovazione; questo CAS affronta quindi numerose tematiche che sembrano inserirsi in una tendenza duratura: gli investimenti nei mercati privati, gli asset reali e le criptovalute o la monetizzazione di asset speciali; l’integrazione dell’intelligenza artificiale negli investimenti o nell’economia digitale, solo per citarne alcuni.

Come la storia ci ha ripetutamente ricordato, accogliere con entusiasmo le innovazioni perdendo di vista i principi fondamentali è una strategia che spesso si rivela gravida di conseguenze. Per questo motivo, vengono approfonditi anche temi quali il finanziamento immobiliare, l’intermediazione, la strategia di investimento, l’economia o il legame tra investimenti e geopolitica.

Questo sapiente mix tra tematiche classiche e “di nuova generazione”, unico in Svizzera, è un aspetto molto apprezzato dai partecipanti.

Christophe Nicod, per il 2026 sono previsti altri CAS HEG-ISFB, in particolare il CAS «Finanziamenti e investimenti». In che modo la consulenza finanziaria si è evoluta negli ultimi anni e in che modo questo CAS consente di adattarsi a questa nuova complessità?

La consulenza finanziaria rivolta a una clientela privata esigente ha subito una profonda trasformazione: non si tratta più solo di proporre prodotti, ma di elaborare soluzioni su misura, che tengano conto di tutte le dinamiche patrimoniali, che talvolta possono essere anche di natura imprenditoriale, internazionale o tecnologica. I clienti si aspettano ormai un approccio globale e innovativo, in grado di rispondere a situazioni complesse e in continua evoluzione.

Il CAS Finanziamenti e Investimenti risponde a questa evoluzione coprendo tutti gli aspetti dell’ingegneria finanziaria e consente ai consulenti di sviluppare competenze specialistiche e trasversali, perfettamente in linea con le aspettative di una clientela esigente e alla ricerca di valore aggiunto.

Frédéric Ruiz

Docente (HEG di Ginevra)

Christophe Nicod

Responsabile della Formazione Continua (ISFB)

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