4 gennaio 2024

Il networking va ben oltre la semplice ricerca di opportunità professionali; rappresenta infatti un potente strumento per esplorare nuove prospettive, condividere idee innovative e stringere partnership durature.

Fondamentalmente radicata in un insieme di valori o obiettivi comuni, la rete professionale si trasforma in una comunità che condivide valori ed emozioni, offrendo così la possibilità di trarne qualcosa… o forse no!

Come crearlo/svilupparlo?

Creare e mantenere una rete efficace è fondamentale nel mondo interconnesso di oggi. Un approccio di successo al networking si basa sulla creazione di relazioni autentiche, sulla partecipazione attiva a circoli pertinenti e sulla costante volontà di condividere e imparare.

Quando si identificano i propri obiettivi professionali o personali, è fondamentale definire chiaramente ciò che si desidera realizzare o quale sia lo scopo da perseguire. Che si tratti di esplorare nuove opportunità lavorative, di cercare la consulenza di esperti o di creare partnership strategiche, le vostre intenzioni determineranno il tipo di persone che dovreste cercare di incontrare.

Buone notizie: tutti abbiamo una rete di contatti! Iniziate dalla base individuale: famiglia, amici, colleghi, ex compagni di scuola o di formazione professionale, rete di ex allievi, club sportivi, genitori di alunni e membri di associazioni… Queste prime relazioni possono costituire una solida base per prendere coscienza della vostra rete di contatti.

Secondo il sociologo Mark Granovetter nel suo saggio“La forza dei legami deboli”, per ampliare la propria rete è necessario distinguere due tipologie di connessioni: i legami deboli (persone lontane con cui non si ha un rapporto intimo / amici di amici) contrapposti ai legami forti (rapporti familiari e di amicizia). Secondo lui, i legami più efficaci nella ricerca di un lavoro non sono quelli forti, ma al contrario quelli deboli. Il motivo: i legami forti sono costituiti da persone simili tra loro che dispongono dello stesso tipo di informazioni, mentre i legami deboli aprono la strada a novità e prospettive probabilmente non prese in considerazione fino a quel momento.

Con l’avvento dei social network professionali, come LinkedIn, creare nuovi contatti è diventato più facile che mai. Queste piattaforme offrono una vetrina digitale in cui è possibile mettere in evidenza le proprie competenze, esperienze e interessi professionali. Inoltre, è possibile individuare i propri contatti in comune.

Gli incontri di persona svolgono un ruolo fondamentale nella creazione di una rete professionale fiorente. Al di là delle interazioni virtuali tramite Microsoft Teams, Zoom… o tramite webinar, gli incontri di persona consentono scambi più profondi e autentici. Il contatto diretto favorisce la creazione di legami emotivi e offre opportunità uniche per esprimere la propria personalità, rafforzando così la fiducia reciproca.

Quali sono gli errori da evitare?

Nella ricerca di opportunità di networking, è fondamentale evitare alcuni errori comuni, come ad esempio far capire ai propri interlocutori, fin dai primi contatti, che si sta cercando qualcosa di specifico. Questo approccio può mettere l’altra persona in una posizione scomoda e compromettere la natura autentica della conversazione. I vostri interlocutori potrebbero percepire che state cercando solo di trarre vantaggio dalla relazione, il che può rivelarsi controproducente. È essenziale creare relazioni basate sulla fiducia e sulla reciprocità.

Spesso si commette l’errore di pensare che sia possibile creare o attivare la propria rete nel momento in cui se ne ha bisogno, ma in realtà è necessario costruirla in anticipo!

Non aspettatevi un riscontro immediato dalla vostra rete. Dovrete svilupparla giorno dopo giorno nel tempo e, soprattutto, seguirla nel lungo periodo! È necessario curare i vostri contatti e fornire loro contenuti, oppure rendervi utili… Ad esempio: condividere articoli di stampa o contenuti che potrebbero interessare la vostra rete.

«Less is more»nel networking! Bisogna costruire la propria rete con cura, liberandosi dall’idea che esistano connessioni cosiddette “strategiche” e altre meno importanti. Ognuno è essenziale. È quindi importante avere una rete eclettica e selezionata, composta da persone che condividano i vostri stessi interessi o valori.

Superate la timidezza: è importante comportarsi in modo naturale quando si fa networking! Spesso incontriamo persone che si sentono a disagio all’idea di stringere nuove relazioni o di parlare con sconosciuti. Siate semplicemente curiosi, cordiali e positivi. Ma senza esagerare! Ponete domande aperte, ascoltate attentamente e mostrate un interesse sincero.

Dare vita alla propria rete va oltre la semplice raccolta di contatti. Si tratta di un processo di costruzione costante e di una cura continua. La pazienza e la perseveranza sono quindi le chiavi del successo nel networking.

In conclusione, il networking è ben più di una semplice strategia professionale. È un’arte che richiede un approccio ponderato, una gestione efficace del tempo e una profonda comprensione delle relazioni umane. Costruire una rete solida può chiaramente aprirvi porte inaspettate, fornendovi un sostegno essenziale attraverso il mentoring e consentendovi di prosperare in un mondo professionale in continua evoluzione. La rete è la cassa di risonanza di una carriera, ma ciò non toglie che il vostro percorso professionale sarà influenzato tanto dalle vostre competenze e dal contesto in cui operate, quanto dalla vostra motivazione personale.

Adelaide Gorchynskyy e Julie Guittard

Michael Page

Consulenti di selezione del personale