Technisches Know-how und die Stärke der Beziehung: Ein Gespräch mit Xavier Bonna, Managing Partner der Lombard Odier Gruppe

20. April 2026

Eine zwanzigjährige Karriere und ein konsequenter Aufstieg zeichnen den Werdegang einer Führungskraft aus, der auf soliden Grundlagen, mit Methodik, Anspruch und Weitblick aufgebaut ist. Bei Xavier Bonna ist eine Überzeugung ungebrochen geblieben: Glaubwürdigkeit beruht in erster Linie auf fachlicher Kompetenz, bevor zwischenmenschliche Beziehungen dem Fachwissen seine volle Wirkung verleihen.

Als Managing Partner der Lombard Odier Gruppe blickt er heute mit klarem Blick auf die Entwicklung der Kompetenzen im Bankwesen und darauf, wie die Technologie die Berufe in der Vermögensverwaltung verändert. Im Laufe des Gesprächs steht ein Gedanke im Mittelpunkt: Auch wenn sich die Werkzeuge weiterentwickeln, bleibt die Qualität der zwischenmenschlichen Beziehung das Herzstück des Berufs.

Interview geführt von Mathias Baitan am 2. April 2026 (Bellevue)

Mathias Baitan: Xavier Bonna, Sie sind seit dem 1. Januar 2025 Managing Partner bei der Lombard Odier Group. Wenn wir auf den Beginn Ihrer Karriere zurückblicken: Was waren die entscheidenden Meilensteine?

Xavier Bonna: Ich habe meine Karriere an den Finanzmärkten vor nunmehr zwanzig Jahren als Analyst für alternative Anlagen begonnen. Die Finanzmärkte bilden nach wie vor das Fundament des Bankberufs. Sie vermitteln Disziplin, Genauigkeit und eine Art geistige Struktur, die später in allen Bereichen des Berufs zum Tragen kommen. Meiner Meinung nach ist dies ein unverzichtbares Rüstzeug.

Anschließend wechselte ich in die Portfolioverwaltung. Dieser Schritt ermöglichte es mir, meinen Blickwinkel zu erweitern: einen ganzheitlicheren Ansatz zu verfolgen, die Mechanismen zu verstehen, wie ein Unternehmen Wert schafft, sowie die Gesamtlogik einer Institution. Bevor man sich dem Kunden zuwendet, muss man all dies gründlich verstanden haben.

Anschließend haben Sie in Brüssel wichtige Erfahrungen gesammelt, wo Sie die belgische Niederlassung des Konzerns geleitet haben. Inwiefern hat dies Ihren Werdegang geprägt?

Meine Zeit in Brüssel zwischen 2016 und 2020 war äußerst lehrreich. Wenn man in einem „Satellitenbüro“ arbeitet, hat man mit allem zu tun: natürlich mit der Kundenbetreuung, aber auch mit dem operativen Geschäft, rechtlichen Angelegenheiten sowie den Beziehungen zum lokalen Umfeld und zu den Medien. Man verlässt die Logik der Spezialisierung und gelangt zu einem viel umfassenderen Verständnis der Geschäftstätigkeit.

Das ist eine Erfahrung, die einem ein enormes Verantwortungsbewusstsein vermittelt, weil man die Auswirkungen seiner Entscheidungen ganz unmittelbar spürt. Man versteht besser, wie eine Organisation als Ganzes funktioniert.

Zu dieser Zeit begann ich mich auch immer deutlicher in Richtung Kundenbetreuung zu orientieren. Tief in meinem Inneren wollte ich schon immer Akquisitionsbanker werden. Doch dafür braucht es eine gewisse Reife, die man erst mit der Zeit erlangt: Man muss über genügend Erfahrung verfügen, um mit Unternehmern oder Familien zu sprechen, die bereits eine sehr erfolgreiche Laufbahn hinter sich haben.

Was erfordert Ihrer Meinung nach der Beruf des Akquisiteurs über die technischen Aspekte hinaus?

Man muss langfristig engagiert bleiben. In dieser Hinsicht ähnelt es dem Sport: Leistung entscheidet sich nicht in einem einzelnen Moment, sondern hängt von der Fähigkeit ab, den Kurs zu halten, konzentriert zu bleiben, dazuzulernen und jeden Tag mit dem gleichen Anspruch voranzukommen.

Natürlich gibt es Kennzahlen, Zahlen und Modelle – unverzichtbare Instrumente, um einen soliden Rahmen zu schaffen. Doch was unseren Beruf so einzigartig macht, ist die zwischenmenschliche Beziehung. Eine Beziehung, die sich über einen langen Zeitraum hinweg, über mehrere Generationen hinweg, entwickelt. Es ist diese Kontinuität, die diesen Beruf sowohl anspruchsvoll als auch spannend macht. Vertrauen lässt sich nicht verordnen: Es entsteht mit der Zeit, durch Beständigkeit, die Fähigkeit zum Zuhören und echte Präsenz.

Technologie und künstliche Intelligenz verändern die Branche grundlegend. Wie sehen Sie diese Entwicklung?

Mit großer Gelassenheit. Bei Lombard Odier haben wir Technologie schon immer integriert. Wir sind bestrebt, sie zu einem Verbündeten zu machen, nicht zu einem Gegner.

Die künstliche Intelligenz wird natürlich dazu führen, dass sich bestimmte Tätigkeiten weiterentwickeln. Einige Aufgaben werden sich wandeln, andere verschwinden, und neue Rollen werden entstehen. Ich sehe darin jedoch keine Infragestellung des Bankberufs, ganz im Gegenteil: Ich glaube, dass dies seinen Wert noch weiter stärken wird, gerade in all dem, was mit zwischenmenschlichen Beziehungen, Urteilsvermögen und der Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen, zu tun hat.

Die Technologie wird es uns ermöglichen, präziser, schneller und effizienter zu arbeiten. Doch was den Unterschied ausmacht, wird nach wie vor die Fähigkeit sein, zu interpretieren, in einen Kontext zu setzen und zu begleiten.

Hat sich das Verhältnis zu Zeit und Reaktionsfähigkeit in den letzten Jahren verändert?

Ganz klar. Informationen verbreiten sich viel schneller. Reaktionsfähigkeit ist zu einer zentralen Anforderung geworden. Diese Entwicklung zeigt sich besonders deutlich im Umgang mit den neuen Kundengenerationen. Sie erwarten unmittelbarere Antworten, haben Zugang zu einer enormen Menge an Informationen und verfügen manchmal quasi über ein virtuelles Mini-Family-Office in der Hosentasche.

Das zwingt uns dazu, schneller bereit zu sein. Der Wert liegt nicht nur in der Information selbst, sondern darin, wie sie ausgewählt, interpretiert, in einen Kontext gesetzt und tatsächlich nutzbar gemacht wird.

Ihr Führungsstil scheint sehr praxisorientiert zu sein. Wie würden Sie ihn beschreiben?

Ich würde sagen, mein Führungsstil ist eher flach. Ich höre viel zu und erwarte von den Teams, dass sie unternehmerisch denken, Projekte vorantreiben und Eigeninitiative zeigen. Meine Aufgabe ist es, sie dabei zu begleiten und die Voraussetzungen zu schaffen, die es ihnen ermöglichen, voranzukommen.

Die Tatsache, dass ich nun Teilhaber bin, könnte manchmal eine Art symbolische Distanz schaffen. Ich versuche, diese zu überbrücken, indem ich auf die Teams zugehe und den direkten Kontakt aufrechterhalte. Diese Nähe ist wertvoll – für sie ebenso wie für mich.

Spielt die kollegiale Führung bei Lombard Odier eine besondere Rolle bei der Wahrnehmung Ihrer Aufgaben?

Ja, ganz klar. Wir haben eine einmalige Chance: Wir kennen die Einsamkeit eines Unternehmensleiters nicht. Wir sind sechs Gesellschafter, die alle im selben Boot sitzen.

Diese kollegiale Führung ermöglicht einen echten Austausch, eine konstruktive Auseinandersetzung mit unterschiedlichen Standpunkten und eine Form der gegenseitigen Ergänzung bei der Wahrnehmung von Verantwortlichkeiten. Die Rollen entwickeln sich zudem entsprechend den Kompetenzen, den Bedürfnissen und dem natürlichen Entwicklungszyklus unserer Führung weiter.

Als geschäftsführender Gesellschafter leiten Sie auch den Personalbereich der Gruppe. Was sind Ihrer Meinung nach derzeit die wichtigsten Herausforderungen im Bereich der Kompetenzen?

Im Personalwesen besteht die größte Herausforderung darin, die Mitarbeiter in eine neue Ära zu begleiten, in der künstliche Intelligenz sicherlich zu einem echten Arbeitspartner werden wird.

Eine Reihe von Berufen in unserer Branche wird sich weiterentwickeln. Die Technologie wird es uns ermöglichen, an Effizienz zu gewinnen, und zwar nicht im Sinne einer Ersetzung, sondern vielmehr im Sinne einer Ergänzung.

Eine weitere große Herausforderung betrifft die Kompetenzen im Bereich Datenmanagement. Wir brauchen Analysten, die in der Lage sind, Daten zu interpretieren und ihnen einen Sinn zu geben. Diese Fachkräfte denken jedoch nicht spontan an den Bankensektor, sondern ziehen es manchmal vor, in der Technologiebranche zu arbeiten. Es liegt also an uns, sie für uns zu gewinnen und ihnen zu zeigen, dass unsere Branche ihnen ein intellektuell anregendes Umfeld bieten kann.

Und dann ist da noch die Rolle des Bankers selbst, die immer komplexer wird: Regulierung, Steuerwesen, Vermögensplanung, Verständnis für familiäre Strukturen. Der Beruf entwickelt sich rasant weiter, und auch die Technologie verändert unsere Arbeitsabläufe im Kundenkontakt. Die Erwartungen der Kunden ändern sich ebenfalls, doch das Vertrauensverhältnis bleibt das Herzstück unseres Berufs. Es ist das Bindeglied, das alles andere miteinander verbindet. Technisches Know-how ist unverzichtbar, ebenso wie Organisation, Schnelligkeit und die richtigen Werkzeuge – all das zählt natürlich. Aber letztendlich liegt der Kern unseres Berufs in der Begleitung, der Weitergabe von Wissen und den zwischenmenschlichen Beziehungen. Das ist es wohl, was ihm im Grunde seine ganze Tiefe verleiht.

© Institut Supérieur de Formation Bancaire (ISFB). Alle Rechte vorbehalten.
Die vom ISFB veröffentlichten Analysen und Inhalte dürfen unter Angabe der Quelle teilweise zitiert oder wiedergegeben werden. Jede vollständige oder wesentliche Wiedergabe dieses Artikels in anderen Medien oder auf anderen Trägern bedarf der vorherigen schriftlichen Genehmigung des ISFB. Um die Lesbarkeit zu erleichtern und ohne diskriminierende Absicht wird in der Regel die männliche Form verwendet, entsprechend der grammatikalischen Regel, die es erlaubt, diese als neutrale Bezeichnung für eine Gruppe von Personen zu verwenden, die sowohl Männer als auch Frauen umfasst. Die vorliegende Publikation richtet sich an ISFB-Mitglieder und deren Mitarbeitende in der Schweiz sowie an alle Personen, die sich für das Finanzwesen in der Schweiz interessieren. Sie ist nicht dazu bestimmt, in Ländern gelesen oder verbreitet zu werden, in denen ihre Verbreitung verboten ist.

Xavier Bonna
Geschäftsführender Gesellschafter der Lombard Odier Gruppe

Biografie

• Master des IHEID – Institut für internationale Studien und Entwicklung
• Geschäftsführender Gesellschafter bei der Lombard Odier Group seit dem 1^. Januar 2025
• Zuvor Senior Private Banker, Leiter des französischsprachigen Marktes in Belgien und Leiter des Portfoliomanagements bei Lombard Odier
• Beruflicher Werdegang zunächst bei Merrill Lynch, anschließend bei Edmond de Rothschild